Nie ma jednej stawki dla wszystkich. Cena za współpracę reklamową zależy przede wszystkim od liczby Twoich obserwujących, ich zaangażowania wobec Twojej postaci, typu platformy (TikTok, Instagram, YouTube) i rodzaju kampanii (jeden post, seria, długoterminowa umowa). Modelka z tysiącem obserwujących z wysokim zaangażowaniem może zarobić tyle samo co ta z dziesięcioma tysiącami, ale ze słabszą publicznością.
Co rzeczywiście wpływa na Twoją stawkę
Marki patrzą przede wszystkim na engagement rate – odsetek Twoich obserwujących, którzy reagują na treści (polubienia, komentarze, udostępnienia). Postać z 5 tysięcy obserwujących i 15% zaangażowania jest dla nich bardziej warta niż postać z 50 tysiącami i 1% engagementu.
Drugi czynnik to dopasowanie do branży marki. Jeśli Twoja publiczność to głównie osoby zainteresowane technologią i AI, będziesz bardziej atrakcyjna dla firm z sektora tech niż dla marek beauty. Trzeci – czas na zbudowanie pozycji. Nowa modelka zazwyczaj zaczyna od niższych stawek i negocjuje wzrost wraz z rozwojem.
- Engagement rate (procent aktywnych obserwujących)
- Liczba obserwujących (ale nie zawsze decyduje)
- Jakość Twojej publiczności (demografia, interesy)
- Historia współprac i wyniki poprzednich kampanii
- Rodzaj treści (post, reklama wideo, story, kampania wielomiesięczna)
Jak nie dać się zaniżyć stawkę
Na początku łatwo zgodzić się na „promocję za darmo" lub śmieszną stawkę, bo chcesz doświadczenia. Problem: pracujesz za mniej, marki przywykają do Twojej niskiej ceny, a potem trudno ją podnieść.
Zamiast tego wyznacz minimalną stawkę, poniżej której nie pójdziesz – nawet jeśli mało obserwujących. Pomyśl, ile godzin zajmie Ci stworzenie treści, przygotowanie scenariusza, nagranie i edycja. Wycena powinna pokrywać Twoją pracę, nie tylko „promowanie marki".
Konkretne kroki do wyceny
Zanim odmówisz lub zaakceptujesz ofertę, przejrzyj listę:
- Sprawdź swój aktualny engagement rate (polubienia + komentarze / liczba obserwujących × 100)
- Zidentyfikuj, jaki typ marek najbardziej pasuje do Twojej publiczności
- Poszukaj konkurentek w Twojej kategorii i zobacz, jakie stawki podają (jeśli udostępniają)
- Ustal bazową stawkę – np. X złotych za jeden post – i trzymaj się jej
- Zaproponuj pakiety: jeden post, seria trzech postów, kampania miesięczna (z rabatem)
- Zawsze żądaj metryki: ile kliknięć, odsłon lub konwersji powinna generować Twoja treść
Ważne: To nie jest porada podatkowa. Jeśli zarabiasz na reklamach, sprawdź obowiązki dotyczące podatków VAT i podatku dochodowego w Twojej sytuacji. Wiele współprac wymaga też umowy – zadbaj o formalności zanim zaakceptujesz zlecenie.